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Descripción y Beneficios:
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PARTE No.1:
Introducción al incremento de tu poder de negociación.
PARTE No.2:
Primeros pasos hacia el dominio de tus negociaciones.
PARTE No.3:
Las 3 claves de una negociación exitosa.
PARTE No.4:
Aprende del gran error que cometí al negociar la venta de un auto.
PARTE No.5:
Toma ventaja de los 3 factores de PODER.
PARTE No.6:
Juan Manuel Fangio: un campeón mundial negociando.
PARTE No.7:
Aprende a decir “NO”: Levántate de la mesa de negociaciones si no te conviene el trato.
PARTE No.8:
Así es como llevas al máximo tu poder de negociación.
PARTE No.9:
Caso: A punto de llegar a un acuerdo millonario… o de pelearse para siempre.
PARTE No.10:
Descubre cómo liderar una negociación con la fuerza de un plan B.
PARTE No.11:
Cómo negociar precios, condiciones de pago y plazos.
PARTE No.12:
Tu dominio se fortalece y llegan las respuestas.
PARTE No.13:
¿Cómo negociar y vender anuncios publicitarios de TV por cable a los Comercios Locales?
PARTE No.14:
Ofrecí un descuento, al siguiente trabajo el cliente partió desde el precio con descuento. ¿Cómo cobrar tarifa completa y no partir del precio con descuento?
PARTE No.15:
¿Cómo hacer que mis socios de multinivel muevan volumen, contacten prospectos y ofrezcan planes de negocio?
PARTE No.16:
¿Cómo negociar el precio de un local de alquiler para que la renovación de contrato no se dispare?
PARTE No.17:
¿Cómo negociar un mejor sueldo?
PARTE No.18:
¿Cómo negociar un plan corporativo para una empresa cuando el propietario solo se enfoca en precio?
PARTE No.19:
¿Cómo decir que NO ante el pedido de un descuento y no perder la venta?
PARTE No.20:
¿Cómo motivar a mi equipo de ventas?
PARTE No.21:
¿Cómo lograr que me elijan a mí por encima de mi competencia?
PARTE No.22:
¿Cómo evitar que el cliente note nuestra desesperación por vender?
PARTE No.23:
¿Cómo negociar con clientes en canales mayoristas cuando mi empresa vende el mismo producto por Mercado Libre?
PARTE No.24:
¿Qué hacer con los clientes importantes que en momentos dejan de comprarme por cuestiones de precio?
PARTE No.25:
¿Cómo negociar con mis clientes cuando tengo un competidor que ofrece producto similar, de menor calidad y menor precio?
PARTE No.26:
¿Cómo negociar en licitaciones cuando hay un pliego específico y el margen de negociación es muy escaso?
PARTE No.27:
¿Cómo negociar en el rubro Inmobiliaria?
PARTE No.28:
¿Cómo lidiar con un cliente difícil, cuando somos su única opción?
PARTE No.29:
¿Cómo convencer a los clientes sobre el precio real de su propiedad debido a la fluctuación del dólar?
PARTE No.30:
¿Qué hacer con un cliente que muestra nuestra propuesta a un competidor, y luego nos muestra a nosotros la contrapropuesta del competidor para ver quién cede primero?
PARTE No.31:
¿Cómo conseguir clientes que valoren nuestros servicios y calidad de productos?
PARTE No.32:
¿Cómo incrementar la capacidad de generación de contactos?
BONUS:
Versión digital de mi libro: “Los Secretos De Negociación Del Vendedor De Los Huevos De Oro”.
Con más de 100 páginas de tácticas, técnicas y estrategias de negociación 100% aplicables a tu negocio.
Desarrollado por PATRICIO PEKER es entrenador de Vendedores y Negociadores.
Especialista en negociación y ventas. #1 en cierre de ventas natural.
Director académico de la Escuela Internacional de Negocios Cuartel de Ventas.
Autor del Best Seller El Vendedor de los Huevos de Oro, y conferencista principal en los más importantes congresos y convenciones de ventas de América y España.
Patricio Peker ha sido vendedor, antes de ser gerente de ventas y empresario, desde el área comercial de bancos, hasta el de ventas técnicas de insumos para industrias.
Desde hace más de 20 años se dedica a formar vendedores y negociadores líderes en ventas consultivas de intangibles y productos.
A través de su trabajo como conferencista y entrenador en ventas y negociación comercial en 21 países, ayuda a sus clientes a que encuentren más clientes, a conseguir más ventas de alto valor, y a seguir vendiéndoles a lo largo del tiempo, con mayores márgenes de ganancia y satisfacción de sus clientes.
Entre sus clientes de América y España se encuentran: Nestlé, General Motors, Coca-Cola, Stihl, Nissan, Kimberly-Clark, Linde, Alltech, Atlas Copco, FMC, Equifax, DirecTV, Mapei, entre centenares de otras empresas, profesionales, emprendedores, comerciantes y empresarios.
Es director de la carrera de Ventas Consultivas dentro de la Escuela Internacional de Negocios Cuartel de Ventas, y docente a cargo del módulo de negociación y ventas, del Programa Internacional de Gerencia Avanzada, de la Unidad de Posgrado de la Universidad Privada de Santa Cruz de la Sierra, Bolivia.
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